경제용어사전

로스리더

[loss leader]

원가보다 싸거나 일반 판매가보다 낮게 판매하는 상품. 유인상품, 미끼상품, 특매상품이라고도 불린다.
더 많은 고객을 끌어모으기 위한 판촉전략에 활용된다. 원가 이하로 팔면 해당 품목에서는 손해가 발생할 수 있지만 집객효과가 커 다른 상품군의 구매를 유도할 수 있어 전체적으로는 매출 증대 효과를 기대할 수 있다.

  • 로코프 독트린

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