용어사전

선발주자의 이익

[first-mover advantage]

경쟁자보다 먼저 시장에 진입함으로써 얻는 유리한 위치를 의미한다. 초기 진입 기업은 브랜드 인지도, 고객 충성도, 기술표준 확보 등에서 우위를 점할 수 있다.

애플이 아이폰으로 스마트폰 시장을 선점했듯, 선발주자는 시장을 정의하고 판을 짤 수 있는 기회를 가진다. 다만 소비자 반응이 불확실하거나, 후발주자가 더 개선된 제품을 내놓는 경우 이점이 사라질 수도 있다.

결국 중요한 건 ‘먼저 나왔느냐’보다 ‘먼저 나와서 자리를 제대로 잡았느냐’다.