용어사전

교차판매

[cross-selling]

금융회사들이 자체 개발한 상품에만 의존하지 않고 다른 금융회사가 개발한 상품까지 파는 적극적인 판매방식. 예를들어 생명보험사 소속 설계사들이 손해보험사의 상품을 판매할 수 있고 그 반대도 허용되게 되는 제도를 말한다. 금융회사들의 대형화 겸업화 추세가 가속화하면서 나타난 현상 가운데 하나로,자체 개발한 상품에만 의존하던 전통적인 수익모델로는 더이상 이윤을 창출하기 어렵다는 현실 인식에서 등장한 새로운 유형의 수익모델이다.