CRM
[customer relationship management]집중공략형 영업전략. IBM사가 창안한 마케팅전략이다. 예를 들어 1건의 영업 프로젝트가 있을 경우 사전에 고객의 구매의지를 평가하고이중 가능성이 있는 대여섯 건을 골라낸 후 사내에 흩어져 있는 전문인력을 프로젝트별로투입하여 인력낭비를 최소화하고 시너지효과를 발휘하게 하는 새로운 경영기법이다.
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CES[International Consumer Electronics Show]
CES(Consumer Electronics Show)는 미국 소비자 기술협회(CTA)가 ...
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CSO[contract sales organization]
계약한 회사로부터 고정비용을 받고 의약품 영업과 판매를 대행하는 조직. 제약사 입장에...
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COTC[crude oil to chemical, COTC]
원유를 직접 화학제품으로 전환하는 기술. 이 기술은 기존의 정유 공정에서 필요했던 ...
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CEU[Car Equivalent Unit, CEU]
차량 한대를 운반할 수 있는 공간 단위. 1 CEU는 10 CBM에 해당된다. CBM 이란...